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Arbeitsbuch Verhandeln

Roger Fisher und Danny Ertel vermitteln praxisnah den richtigen Weg, um effektiv zu verhandeln und Konfliktsituationen optimal zu meistern.

Keine Angst vor Konflikten!

Tag für Tag stehen im Berufs- und Privatleben Konflikte an - Probleme mit dem Chef, Auseinandersetzungen mit den Kollegen, Streit mit Freunden und innerhalb der Familie. Wer über eine gute - das heißt faire - Verhandlungstechnik verfügt, geht aus solchen Situationen gestärkt hervor. Das Arbeitsbuch Verhandeln basiert auf dem berühmten "Harvard-Konzept", das die gründliche Vorbereitung und das Miteinander der Konfliktparteien in den Vordergrund rückt. Zahlreiche Fallstudien und Beispiele stellen den Bezug zur Praxis her, Arbeitsblätter und Fragebogen helfen dem Leser, die entsprechenden Verhaltensweisen einzuüben und so Konfliktsituationen erfolgreich zu meistern.

Autorenportrait
Roger Fisher ist Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project

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Dieser Artikel wurde zuletzt am 01.05.2007 bearbeitet.