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Effizientes Verhandeln

Von P. Knapp und A. Novak. Dieses Arbeitsheft ist praxisbezogen, gut verständlich und dadurch breit einsetzbar!

Kurzbeschreibung
Verhandeln heißt, strukturiert die Probleme und Differenzen in Situationen mit unterschiedlichen Auffassungen anzugehen. Die Autoren schlagen hierfür eine Struktur vor, die mit zehn Merksätzen verdeutlicht wird. An einem Praxisbeispiel wird dies Schritt für Schritt gezeigt. Hilfreich sind zahlreiche Checklisten und einzelne Übungen, um sich Gedanken über die eigene Verhandlungspraxis zu machen.

Über den Autor
Autoren: Peter Knapp ist als Trainer, Coach und Ausbilder in den Bereichen Management und Leadership selbständig. Schwerpunkte seiner Trainings sind Effiziente Verhandlungstechniken, Führen schwieriger Verhandlungen, Konfliktmanagement und Wirtschaftsmediation. Dr. phil. Andreas Novak ist als Trainer, Berater und Coach tätig.

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Dieser Artikel wurde zuletzt am 04.06.2007 bearbeitet.